Vom Präzisionsteile-Spezialisten zum Systempartner: Wie WMT Wieland mit fokussiertem Direktvertrieb strategische Neukunden gewinnt
Geschäftsmodell
WMT Wieland ist Spezialist für hochpräzise Langdrehteile und Baugruppenfertigung – von der Einzelkomponente bis zur montagefertigen Einheit. Als zertifizierter Zulieferer (IATF 16949, ISO 9001) beliefert das Unternehmen anspruchsvolle Industriekunden aus verschiedenen Branchen. Das Geschäftsmodell basiert auf technischer Exzellenz, hoher Fertigungstiefe und einem klar strukturierten Direktvertrieb.
Ausgangslage
Die Fertigungskompetenz und das Produktportfolio von WMT waren bereits hervorragend aufgestellt. Was fehlte, war eine gezielte Marktbearbeitung: Es gab keine klar definierte Vertriebsstrategie, keine systematische Ansprache strategischer Zielgruppen und keine strukturierte Vorgehensweise zur Neukundengewinnung. Das vorhandene Potenzial im Direktvertrieb wurde nicht ausgeschöpft.
Zielsetzung
Ziel war es, eine skalierbare und zielgerichtete Direktvertriebsstruktur aufzubauen, die auf klar definierten strategischen Zielgruppen basiert. Im Fokus standen:
- die Identifikation und gezielte Ansprache von Kunden mit hohem strategischem Potenzial,
- der Aufbau eines professionellen Vertriebsprozesses mit klaren Zuständigkeiten und Tools,
- sowie die Positionierung von WMT als verlässlicher Systempartner für komplexe Drehteile und Baugruppen.
Durchgeführte Maßnahmen
Zur Umsetzung dieser Ziele wurden folgende Maßnahmen realisiert:
- Zielgruppendefinition: Analyse und Segmentierung des Marktes nach Branchen, technischen Anforderungen und strategischem Fit.
- Vertriebsstruktur: Aufbau eines dedizierten Direktvertriebsteams mit klaren Rollen (z. B. Sales Manager, Key Account), Einführung eines CRM-Systems und Etablierung eines strukturierten Vertriebsprozesses.
- Kundenansprache: Entwicklung von Vertriebsunterlagen, aktives Lead-Management, persönliche Erstkontakte, Angebotsprozesse und technische Klärungen mit zentralen Ansprechpartnern.
- Marketingunterstützung: Überarbeitung der Website, gezielte Inhalte für definierte Zielgruppen, Messeauftritte und digitale Sichtbarkeit zur Leadgenerierung.
Ergebnis
Durch die neue Direktvertriebsstrategie konnte WMT mehrere strategisch wichtige Neukunden gewinnen – insbesondere in den zuvor definierten Zielbranchen. Die Sichtbarkeit am Markt wurde deutlich erhöht, die Abschlussquote verbessert und die Kundenbindung gestärkt. WMT ist heute nicht nur technologisch führend, sondern auch im Vertrieb klar positioniert – als zuverlässiger Partner für Präzision, Qualität und Systemkompetenz.
Kundenstimme
“At vero eos et accusam et justo duo dolores et ea rebum.
Stet clita kasd gubergren, no sea takimata sanctus est Lorem ipsum dolor sit amet. Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elitr, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et dolore magna aliquyam erat, sed diam voluptua.”
Vorname Nachname
Position, Unternehmen
B2B-Vertrieb nachhaltig stärken und Vertriebsfehler vermeiden
Seit über 20 Jahren helfe ich KMUs Ihre technischen Produkte und Dienstleistungen (international) noch besser zu verkaufen
Weitere Case Studies
Vom Werkzeug-Chaos zur schlanken Fertigung: Wie Metalltechnik Vils mit digitalem Tool-Management Kapital bindet – und Effizienz entfesselt
