Präzision trifft Vertrieb: Wie Ring Spannsysteme mit Direkt- & Händlernetzwerk skalierbar wächst
Die Technologie war marktreif, doch Vertrieb und Positionierung fehlten. Für Ring Spannsysteme haben wir eine skalierbare Go-to-Market-Struktur aufgebaut: klar definierte Zielgruppen, geschärfte Markenbotschaft, ein leistungsfähiger Direktvertrieb mit CRM und ein belastbares Partnerprogramm für Händler.
Ergebnis: deutlich mehr Sichtbarkeit, qualifizierte Leads entlang des gesamten Sales-Funnels, höhere Abschlussquote – und eine Marke, die technologisch wie vertrieblich stark im Markt verankert ist.
Geschäftsmodell
Ring Spannmittel steht für hochpräzise Spannlösungen, die in der eigenen Produktion entwickelt und gefertigt werden. Unser Geschäftsmodell verbindet technologische Exzellenz mit einem marktorientierten Vertriebsansatz. Durch die Kombination aus Direktvertrieb und strategischem Händlernetzwerk bringen wir unsere Lösungen gezielt dorthin, wo sie den größten Mehrwert schaffen – direkt in die Fertigung unserer Kunden.
Ausgangslage
Die technische Lösung war bereits vorhanden und marktreif. Was fehlte, war eine klare Vertriebsstrategie, eine differenzierte Marktpositionierung sowie ein strukturierter Zugang zu potenziellen Kunden. Weder ein aktiver Direktvertrieb noch ein funktionierendes Händlernetzwerk waren etabliert – das vorhandene Potenzial blieb weitgehend ungenutzt.
Zielsetzung
Ziel war es, eine skalierbare Vertriebsstruktur aufzubauen, die sowohl den Direktvertrieb als auch den Händlervertrieb umfasst. Dabei sollten klare Zielgruppen definiert, die Marktposition geschärft und ein professioneller Auftritt geschaffen werden, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, Leads zu generieren und nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen.
Durchgeführte Maßnahmen
Um diese Ziele zu erreichen, wurden gezielt Ressourcen für den Vertriebsaufbau bereitgestellt:
- Direktvertrieb: Aufbau eines engagierten Vertriebsteams, Einführung eines CRM-Systems zur strukturierten Kundenbetreuung, Entwicklung von Vertriebsunterlagen und Schulung der Mitarbeitenden im lösungsorientierten Verkauf.
- Händlervertrieb: Identifikation und Auswahl geeigneter Vertriebspartner, Entwicklung eines Partnerprogramms mit klaren Konditionen, Support- und Schulungskonzepten sowie regelmäßiger Austausch zur Marktbearbeitung.
- Marketing: Entwicklung einer klaren Markenbotschaft, Überarbeitung der Website und Planung von Messen und diversen Open Houses.
Ergebnis
Durch die neue Vertriebs- und Marketingstrategie konnte Ring Spannmittel seine Marktpräsenz deutlich steigern. Der Direktvertrieb generiert qualifizierte Leads und begleitet Kunden entlang des gesamten Entscheidungsprozesses. Gleichzeitig sorgt das Händlernetzwerk für eine breite Marktabdeckung und lokale Nähe. Die Abschlussquote stieg signifikant, die Marke wurde klar positioniert und das Unternehmen ist heute sowohl technologisch als auch vertrieblich hervorragend aufgestellt.
Kundenstimme
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