Die 7 größten Wachstumsbremsen im technischen Vertrieb – und wie man sie in 30 Tagen löst

Technische KMU stehen 2025 unter enormem Druck: steigende Kosten, Fachkräftemangel, hart umkämpfte Märkte und gleichzeitig komplexere Kundenanforderungen. Dennoch liegt in vielen Unternehmen ein riesiges, ungenutztes Umsatzpotenzial – nicht im Produkt, nicht im Marketing, sondern im technischen Vertrieb. In meiner Arbeit mit Industrie-, Anlagenbau- und Maschinenbauunternehmen sehe ich immer wieder dieselben Muster. Die folgenden sieben Wachstumsbremsen […]

Zentrale Themen für den B2B-Vertrieb der Zukunft (bis 2035)

Zunehmende Unsicherheit und Komplexität als Treiber Die Welt bewegt sich in Richtung einer „Multi-Crisis“: Unsicherheit, Komplexität und unvorhersehbare Ereignisse nehmen zu. Unternehmen müssen resilienter werden und sich auf ständige Veränderungen einstellen. Strategic Foresight wird zum essenziellen Bestandteil der Unternehmensführung, um plausible und wahrscheinliche Zukunftsszenarien zu antizipieren und aktiv zu gestalten. Veränderte Kundenerwartungen Kunden erwarten von […]

Vertrieb neu gedacht: Warum KI nur mit menschlicher Führung ihr Potenzial entfaltet

Digitalisierung des Vertriebs Die Digitalisierung hat den Vertrieb grundlegend verändert – Künstliche Intelligenz (KI) übernimmt heute Aufgaben wie Datenanalyse, Lead-Scoring und automatisierte Kommunikation. Doch bei aller Effizienz bleibt eines klar: KI ist ein Werkzeug, kein Entscheider. Der Mensch bleibt im Zentrum – nicht mehr als reiner Verkäufer, sondern als strategischer Beziehungsmanager, der Technologie gezielt einsetzt […]